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企业如何给品牌定位呢?3个关键品牌定位运营

对于做市场营销的朋友而言,

如何做好品牌定位在今天信息大爆炸的社会,更具有深刻的现实意义。

任何一个品牌的崛起都不可能是一蹴即就的,

往往需要长时间的积累和沉淀。而对品牌进行准确定位往往能加速这个过程。

定位对于一个品牌来说,就相当于一个躯壳注入了灵魂,

让该品牌有了不断前进的目标和在市场上立足的基础。

一个准确优秀的定位干净爽快,精准营销;

模糊不清的定位让人眼花缭乱,甚至连品牌自身也不清楚发展方向。

下面,就来介绍一下品牌定位的关键方法。

一.USP定位:

USP(Unique Selling Proposition)理论由美国人罗瑟·里夫斯在上世纪五十年代提出,即对消费者提出一个“独特的销售主张”。40之后,USP被达彼思广告发扬光大。

我们一般所说的UPS,属于一种物理性定位。

它强调的是某个产品具体的特殊功效或者一定利益,

用达彼思的话来说就是:USP一定要具有特别的商品效用,能给消费者具体明确的效用,并用强力的说服证明其独特性。

简而言之,就是说我们的产品在某个方面或功能上,很不错,且独一无二。

USP定位沿用依旧,可以说现在大多数的品牌定位,都基本遵循了UPS定位。

特别是技术含量较高的工业产品和科技创新产品。

而UPS也反向引导了许多产品的创新进步。

从表现形式来看,UPS最容易形成场景性口号,就是在什么场景下,用什么。

举几个例子,比如王老吉的:“怕上火,就喝王老吉";

红牛提出的:“累了困了,就喝红牛”;

还有比如“小米为发烧而生”等等。

UPS定位应用的最为广泛,他基本是基于某个强大功能或效用,然后包装概念,让用户印象深刻,建立起一定的竞争性。

二.对立性定位:

对立性定位针对强竞争性导向,是为了凸显与竞争者具有显著差异的一种定位方法。

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